Március 19-én Shenzhenben a Huawei China Partner Conference 2026 a meghirdetett időpontban megkezdődött. Ez az iparági esemény összegyűjtötte az ország különböző részeiről érkező kormányzati és vállalati elit tagjait, valamint partnereket, hogy közösen vitassák meg, hogyan kell a Huawei-nek és partnereinek az intelligens korszak AI-hullámának hatásai közepette megragadniuk a széles piaci lehetőségeket, szembenézniük a hatalmas kihívásokkal, és együtt egy ragyogó jövőt teremteniük.
A Huawei és partnerei számára a „partner + Huawei” nem csupán egy szlogen, hanem az AI-korszak kormányzati és vállalati digitális-intelligens átalakulásának áttörési kódja.
Az intelligens korszak AI-hullámának hatása: lehetőségek és kihívások a kormányzati és vállalati üzletágban
A mesterséges intelligencia technológia rohamos fejlődésével az AI már nem a jövő koncepciója, hanem éppen átalakítja az iparági ökoszisztémát, az emberek munkáját és életét. A gyártástól a pénzügyi szektorig, az egészségügytől az okos városokig az AI alkalmazási területei folyamatosan bővülnek, és egyben példátlan fejlődési lehetőségeket hoznak a kormányzati és vállalati üzletág számára.
Az IDC és a Gartner kutatási jelentései szerint 2027-re a vállalatok több mint 90%-a nagyobb figyelmet fordít majd az AI hatásaira, és ezen belül a nagyvállalatok 50%-a legalább egy kulcsfontosságú folyamatában használni fogja az AI-t. 2028-ra a napi munkával kapcsolatos döntések 15%-át az AI fogja meghozni, az AI a „kérdések megválaszolásától” a „feladatok végrehajtása” felé halad, és közvetlenül beavatkozik a termelési rendszerekbe. A jövő AI-ja már nem csupán egy eszköz lesz, hanem fokozatosan egy érzékelés, megértés, gondolkodás, döntéshozatal, végrehajtás, értékelés, majd újra érzékelés zárt hurkú „munkavállalója” felé halad.
Az idei „két ülés” rámutatott arra, hogy 2030-ra az AI 10 billiós kapcsolódó iparági fejlődési teret fog generálni, amelyből a kínai vállalati piaccal közvetlenül összefüggő AI-hardver, -szoftver és -szolgáltatások meghaladják az 1 billiót. Csak a számítási teljesítmény iparágát tekintve, 2020-tól 2030-ig az általános számítási teljesítmény tízszeresére, a mesterséges intelligencia számítási teljesítménye pedig 4000-szeresére nő.
Ez a „nagy növekedési” korszak kétségtelenül hatalmas lehetőséget jelent a Huawei kormányzati és vállalati üzletága és partnerei számára. Ugyanakkor a lehetőségek mögött gyakran kihívások is rejlenek.
Az AI-technológia összetettsége és gyors iterációja megköveteli, hogy a kormányzati és vállalati ügyfelek erős technológiai befogadó- és innovációs képességgel rendelkezzenek; emellett az adatbiztonság és az adatvédelem kérdései is egyre hangsúlyosabbá válnak, és az AI-alkalmazások korlátozó tényezőivé válnak. Mindezeken túl az AI-korszakhoz alkalmazkodó szervezeti felépítés és üzleti folyamatok kialakítása is fontos feladat, amellyel a kormányzati és vállalati ügyfeleknek szembe kell nézniük.
E kihívások előtt a Huawei China kormányzati és vállalati üzletága tisztában van azzal, hogy egyedül nehéz helytállni; csak a széles körű partnerekkel együttműködve, közösen felfedezve az AI-korszak digitális-intelligens átalakulásának útját lehet megragadni a lehetőségeket és szembenézni a kihívásokkal.
Ragyogó 2025: a Huawei és partnerei közös nyerésének útja
Wu Hui, a Huawei China kormányzati és vállalati üzletágának elnöke elárulta, hogy 2025-ben a Huawei China kormányzati és vállalati üzletágának bevételi volumene először lépte át az ezermilliárdos küszöböt, 15 év alatt 3,7 milliárdról 100 milliárdra téve szert. Ezen belül a kormányzati és vállalati partnerek teljesítménye meghaladta a 80 milliárdot; e ragyogó eredmények mögött a széles körű partnerek erőteljes támogatása és közös erőfeszítései állnak.
Wu Hui elmondta, hogy a Huawei China kormányzati és vállalati üzletága a „négy gerenda, hat pillér” stratégia iránymutatása mellett folyamatosan erősíti a partnerségi rendszert, összegyűjti az azonos úton járókat, és közösen fejleszti az AI-korszak új lehetőségeit. Az elmúlt évben a Huawei több mint 290 kiváló gyémánt-, arany- és ezüstpartnert fejlesztett ki, a partnerek számára nyújtott különféle ösztönzők és befektetések meghaladták a 10 milliárdot, a személyzeti ráfordítás pedig először haladta meg a 2000 főt. Ugyanakkor a Huawei folyamatosan erősítette a rendkezelést, digitális-intelligens működési platformot épített, és javította az ügyfelek elégedettségét és a partnerek egészségességét.
【Wu Hui, a Huawei China kormányzati és vállalati üzletágának elnöke】
A nagy AI-korszak: a Huawei és partnerei közötti munkamegosztás és együttműködés
Kínában a méret feletti vállalatok száma meghaladja az 520 ezret, a Huawei és partnerei jelenleg közvetlenül kevesebb mint 30 ezer ügyfelet szolgálnak ki, ami azt jelenti, hogy még csaknem 500 ezer ügyfél digitális-intelligens szolgáltatási piaca vár kiaknázásra. Akkor ekkora piac előtt mit kell tennie a Huaweinek? És mit kell tenniük a partnereknek?
Mit kell tennie a Huaweinek? A Huawei az iparági élvonalbeli ügyfelek igényeire összpontosít, digitális-intelligens világítótorony-projekteket épít, és a lehetőségek felismerése, forgatókönyvválasztás, közös innováció és etalonállítás révén együttműködik partnereivel az innovációban, vezetve az iparág intelligens fejlődését.
A forgatókönyvalapú megoldások kialakításában a Huawei 8 iparágra, 48 alágazatra és több mint 200 részszegmensre összpontosít, az elosztott új innováció, az AI befektetési kutatási asszisztens, a kutatás-fejlesztési eszközlánc, az okos gyár, valamint a nagyvállalati raktározás és logisztika modulokból kiindulva másolható megoldásokat alakít ki és vezet be; ezen belül az NA-piac számára 165 értékes forgatókönyvet művel meg mélyen, partnerekkel együtt közös megoldásokat alakít ki, vezetve az iparág intelligens fejlődését; a kereskedelmi piac számára 10+95+N alapszintű megoldásokat és piacképes termékeket alakít ki; az elosztási piac számára 4+10+N forgatókönyvalapú megoldásokat alakít ki, jól végzi a forgatókönyv-innovációt, és megvalósítja a differenciált versenyt.
Mit kell tenniük a partnereknek? A partnereknek az L1-L2 termékértékesítési képességektől az L3-L5 üzleti felhőbe költöztetés, adatbevitel a tóba, adatgazdálkodás + AI, valamint tanácsadási tervezés stb. képességek felé kell haladniuk.
A Huawei a számítási viszonteladói rendszer kiépítése révén a Huawei ügyfélkapcsolat-kezelési, partnerkapcsolat-kezelési, marketingkezelési, értékesítéskezelési, termék- és megoldáskezelési, szállítási és szolgáltatási, engedélyezési és joggyakorlási, valamint szerződés-életciklus-kezelési nyolc rendszerképességét átadja 15 számítási OEM-partnernek, és e 15 OEM-partnerrel együtt N viszonteladót támogat, azaz „1+15+N”, hogy a viszonteladók rendelkezzenek a számítási teljesítmény tervezésének képességével, a FAE ökoszisztéma-illesztés képességével, a modellfinomítás képességével, valamint az AI-adatgazdálkodás és AI-üzemeltetési képességekkel, végül a teljes viszonteladói partnerségi rendszer képes legyen közösen nyerni a nagy számítási teljesítmény piacon.
A 2026-os kínai kormányzati és vállalati partnerpolitika részletes értelmezése
A konferencia fő eseményeként Xu Chao, a Huawei China kormányzati és vállalati üzletágának alelnöke a helyszínen átfogóan ismertette és mélyrehatóan értelmezte a 2026-os kínai kormányzati és vállalati partnerpolitikát. Elmondta, hogy 2026-ban a Huawei partnerpolitikája a „1234” négy terület körül újul meg:
1. Egy kitartás: az ügyfélközpontú „partner + Huawei” rendszer
A Huawei továbbra is kitart az „ügyfélközpontú” partnerségi rendszer mellett, és az ügyfél, a Huawei és a partner háromoldalú nyerésén alapuló partnerségi viszony révén valósítja meg a célokat: az ügyfél folyamatos elégedettségét, a partner nyereségességét és növekedését, valamint a Huawei minőségi növekedését. Ugyanakkor a Huawei a kiváló partnerekre összpontosít, erőforrásokat irányít át hozzájuk, támogatja őket az iparág mentén történő üzletbővítésben, és fordított háromszögű partnerszerkezetet alakít ki.
2. Két fejlesztés: a partneri képességek fejlesztése és a partneri ösztönzők fejlesztése
A partneri képességek fejlesztése terén a Huawei javítja a partnerek iparági képességeit, ipari képességeit és szolgáltatási képességeit. Alágazati hadseregek kialakításával L3-tól L5-ig terjedő megoldásokat hoz létre; számítási viszonteladói rendszert fejleszt, javítva a partnerek számítási értékesítési képességeit; bővíti az engedélyezést és a támogatást, megosztja a meglévő lehetőségeket, és képessé teszi a partnereket a konzisztens szolgáltatás nyújtására.
A partneri ösztönzők fejlesztése terén a Huawei bevezeti a Partner Growth Indexet (PGI), amely ösztönzi a partnereket átfogó képességeik fejlesztésére. A PGI átfogó értékelést végez a teljesítményszerkezet, a teljesítménynövekedési ráta, a szolgáltatási képesség és az iparági megoldási képesség dimenziói mentén, és a kiváló ösztönző erőforrásokat a gyorsabban fejlődő partnerekre fordítja.
3. Három fejlődés: az NA-, a kereskedelmi és az elosztási piac közös fejlődése
Az NA-piacon a Huawei össze kívánja gyűjteni a képességtípusú partnereket, hogy együtt közös átfogó megoldásokat alakítsanak ki, és az ügyféloldalon mélységet érjenek el. A Huawei a partner térképet tekinti első prioritásnak, valamint a partnerekkel az ügyféloldalon folytatott hosszú távú befektetést az NA-partnerek kiválasztásának kritériumaként; a partnerekkel együtt az iparág mentén, az ügyfelek köré csoportosulva közösen alakítja ki a bővítési stratégiát, és az iparági szövetségi partnereket valamennyi rendszerosztállyal rendelkező alágazatban teljes körűen kiterjeszti.
A kereskedelmi piacon a Huawei határozottan a partnerek ügyfélszolgálatának támogatását tekinti alapelvként, és folyamatosan szabályozza a határokat. A 10+95+N forgatókönyvalapú megoldások és piacképes termékek bevezetési terve révén a Huawei a kormányzati ügyek, oktatás, egészségügy, energia, közlekedés és más 10 kulcsfontosságú iparág körül összpontosít, 95 részszegmensre fókuszál, folyamatosan iterálja az N piacképes terméket, valódi pénzt fektet a partnerek üzleti tevékenységeibe, segít a partnereknek a költségcsökkentésben és hatékonyságnövelésben, a megszerzett piaci leadokat időben megosztja a partnerekkel, és képessé teszi őket az önálló árajánlatadás, önálló pályázás, önálló megrendelés, önálló szállítás és önálló karbantartás „öt önállóságára”.
Az elosztási piacon a mérnöki vállalkozókat helyezi középpontba, magas színvonalú elosztási gyémánt- és aranypartnereket fejleszt, és segíti a mérnöki vállalkozókat az ügyfelek hatékony elérésében. Az elosztási üzlet partnerfejlesztése terén a Huawei egyrészt az egyszerű termékértékesítési modellről a forgatókönyvalapú megoldások értékesítési modelljére tér át; másrészt az engedélyezési modellt az egyszerű termékről a többtermékes, a többtermékesről a teljes termékkínálatra változtatja; harmadrészt az elérési modellt a gyártóhoz legközelebb álló gyémánt- és aranymodellről a felhasználóhoz legközelebb álló mérnöki vállalkozói oldalra változtatja.
4. Négy támogatás: ellátás, pénzügy, platform, szabályok átfogó támogatása
Az ellátás terén 1-3 napos logisztikai kört alakít ki, hogy agilisabb ellátási hálózatot nyújtson a partnereknek. Az NA-, a kereskedelmi és az elosztási piac különböző jellemzőihez igazodva differenciált partnerrendelés-teljesítési csatornákat alakít ki, segítve a partnereket az ellátási hatékonyság javításában és az ügyfelek elégedettségének biztosításában.
A pénzügy terén a Huawei gazdag pénzügyi támogatást nyújt a partnereknek. 2026-ban a Huawei a fő viszonteladóknak és gyémánt viszonteladóknak nyújtott hitelkeret-támogatása meghaladja a 9 milliárdot, tovább bővíti az alkatrészpartnerek és projekt-együttműködési forgatókönyvek számára nyújtott hitelkeret-programokat, és a teljes hitelkeret-támogatás összege meghaladja a 10 milliárdot. Ugyanakkor a Huawei továbbra is több mint 10 vezető bankkal működik együtt, és 2026-ban több mint 24 milliárd finanszírozási támogatást nyújt a partnereknek.
A platform terén a Huawei a Yiqifei, Yijia és Enterprise Service három appot „Huawei Enterprise Business” appba integrálja, így a partnerek marketingje, projektbejelentése, projektmenedzsmentje, tranzakciói és szolgáltatásai mind egyetlen appban végezhetők el. Az AI által hozott technológiai ugrás előtt a Huawei az üzlet minden szakaszában AI-t használ a minőség és hatékonyság javítására, és ezeket a képességeket megosztja a partnerekkel, hogy partnereik üzleti, marketing- és szolgáltatási tevékenységei hatékonyabbak legyenek.
A szabályok terén a Huawei folyamatosan erősíti a megfelelőségi kezelést, és zéró toleranciát alkalmaz a vesztegetéssel és a korrupcióval szemben.
【Xu Chao, a Huawei China kormányzati és vállalati üzletágának alelnöke】
A Huawei és partnerei mélyen művelik az „iparág + AI”-t
Guo Zhenxing, a Huawei China kormányzati és vállalati üzletágának alelnöke rámutatott, hogy 2025 az „iparág + AI” mély integrációjának első éve volt, és a Huawei és partnerei őszinte együttműködése a pénzügy, kormányzati ügyek, oktatás, egészségügy, kutatás, gyártás, autóipar, villamos energia, közlekedés, olaj- és gázipar, bányászat és más iparágakban gazdag eredményeket hozott. 2026 az „iparág + AI” mély művelésének éve. Ennek érdekében a Huawei az ISV- és SI-partnerekkel együtt 26, az alsó piacra irányuló „iparág + AI” egygépes megoldást vezetett be, amelyek segítenek az ügyfeleknek a kicsomagolás utáni azonnali használatban, a helyszíni integráció nélkül, és az üzlet gyors beindításában.
【Guo Zhenxing, a Huawei China kormányzati és vállalati üzletágának alelnöke】
A konferencia helyszínén Guo Zhenxing partnerképviselőket hívott meg, hogy együtt jelentessék be a 8 nagy „iparág + AI” zászlóshajó-megoldást, és közösen indítsák el az alsó piacra irányuló „iparág + AI” egygépes megoldások élcsapat-akcióját. Ezek a megoldások és az élcsapat-akció tovább fogják előmozdítani az AI-technológia széles körű alkalmazását és mély integrációját a különböző iparági területeken, erőteljes lendületet adva az ezer iparág digitális-intelligens átalakulásának.
